Как продавать в Instagram - 9 способов, которые реально работают

Обучение продажам в Instagram предоставляет предприятиям всех размеров невероятные возможности для охвата целевой аудитории и стимулирования продаж.

В прошлом году компания eMarketer сообщила, что в 2021 году число пользователей Instagram во всем мире составит 1,074 миллиарда человек, что на 73,5 миллиона больше, чем в 2020 году.

Предприятия по всему миру, от крупных брендов до местных магазинчиков, добиваются результатов с помощью Instagram. Согласно одному из отчетов, 80% пользователей Instagram принимают решение о покупке на основании того, что они увидели во время просмотра приложения.

Если вы еще не начали продавать в Instagram, вы можете упустить огромную возможность.

Хотите узнать больше про заработок в Instagram? Вот девять проверенных советов, которые помогут вам научиться продавать в Instagram.

1. Ваш бизнес-профиль в Instagram должен включать:

Фотография профиля: Выберите фотографию, которая соответствует бренду (например, логотип) и позволяет легко идентифицировать вашу компанию.

Хорошо составленное био: Ваша биография в Instagram невероятно важна. Оно должно включать четкое описание вашего бизнеса, которое обращено к вашей аудитории. Пусть они знают, что именно вы можете предложить.

Ссылка на ваш магазин: Раздел URL вашей биографии - это единственная кликабельная ссылка, которую вы можете добавить на свою страницу в Instagram, поэтому убедитесь, что вы ее используете! Это отличное место для привлечения трафика из ваших отдельных постов и историй. Создание уникального URL-адреса для этого раздела также даст вам возможность отслеживать переходы на ваш сайт из Instagram.

Love Crochet - отличный пример хорошо составленного бизнес-профиля:

Их профиль имеет красивый дизайн и последовательную эстетику, а также привлекательную биографию и фирменную фотографию профиля.

Ваш бизнес-профиль в Instagram часто является первой точкой контакта клиента с вашим брендом, поэтому важно произвести отличное впечатление и побудить людей следить за вашим бизнесом. Создав последовательную историю бренда и эстетику, вы сможете превратить новых клиентов в преданных последователей, что означает, что они будут всего в нескольких шагах от того, чтобы инвестировать в вашу продукцию.

2. Используйте рекламу в Instagram для привлечения целевой аудитории

Учитывая постоянные изменения в алгоритме Instagram и повышенную конкуренцию на платформе, важно использовать то, что работает. А именно это означает, что реклама в Instagram имеет решающее значение для маркетинговых стратегий Instagram для бизнеса.

После создания бизнес-профиля на Instagram вы можете решить, сколько вы хотите потратить, где вы хотите, чтобы ваши объявления были видны, и как долго вы хотите их показывать. Instagram предоставляет множество вариантов таргетинга, поэтому вы можете выбрать те, которые лучше всего соответствуют потребностям открытия вашего бизнеса.

Запустить собственную рекламную кампанию в Instagram не так уж сложно, но это может быть пугающим для многих владельцев малого бизнеса и влиятельных людей, которые не делали этого раньше. К счастью, это не так сложно, как вы думаете!

Самый простой способ запуска рекламы - это продвижение постов, которыми вы поделились на Instagram. Просто выберите пост, который вы хотите увеличить, и нажмите кнопку "продвигать".

Instagram автоматически подберет "похожую аудиторию", с которой вы можете поделиться этим постом, но вы можете легко создать свою собственную аудиторию в приложении, выбрав интересы, возрастной диапазон и пол(ы).

После того как вы настроите свою аудиторию и бюджет, обязательно просмотрите объявление в последний раз, прежде чем нажать кнопку "Подтвердить".

Вы можете начать с небольшого бюджета и запустить объявление на несколько дней для тестирования. Чтобы проследить, как работает ваше объявление, нажмите "Посмотреть результаты" в левом нижнем углу объявления. Помните, что реклама в Instagram может потребовать практики, поэтому обязательно продолжайте настраивать свои ускоренные посты и аудиторию, пока не добьетесь желаемых результатов.

Лучшие объявления для стимулирования продаж в Instagram для вашего бизнеса - это те, которые четко объясняют, как совершить покупку.

Рассмотрим @thebouqsco. В приведенном ниже примере они используют призыв к действию "Покупайте сейчас и экономьте" в заголовке, за которым следует краткое описание предложения. Они также используют "Shop Now" в качестве призыва к действию в тексте кнопки, чтобы побудить пользователей совершить покупку.

По сути, The Bouqs Co. упрощает процесс покупки. В объявлении четко указано, что именно они предлагают, без каких-либо отвлекающих факторов. Важно, чтобы ваши сообщения были простыми, чтобы не отвлекать пользователей от конечной цели вашего объявления.

3. Продажа через рекламу в Instagram сторис

В марте 2017 года Instagram выпустил рекламу в Stories, предложив брендам еще одну платную возможность охватить больше людей. Эти захватывающие, полноэкранные объявления позволяют вашему бизнесу использовать таргетинг, который делает ваши объявления лично релевантными для людей, которых вы хотите охватить.

Хотя фотореклама, скорее всего, сохранит свое первое место до 2021 года, реклама в Instagram сторис должна увидеть наибольший рост, основанный на росте использования Instagram Stories. Эти объявления появляются между Instagram Stories аккаунтов, за которыми вы следите, и могут оказать большое влияние на потенциальных клиентов.

Вы заметите небольшой тег "Sponsored" в правом верхнем углу и призыв к действию ("Learn More") в нижней части этих объявлений. Опять же, добавление дополнительного призыва к действию в нижней части объявления может быть полезным для тех, кто заинтересован в получении дополнительной информации.

В объявлениях Instagram у вас есть выбор: создать либо видео, либо фото. Что бы вы ни выбрали, убедитесь, что ваш начальный ролик привлекает внимание. Вам нужно привлечь внимание тех, кто быстро пролистывает истории.

Instagram Stories стали отличным способом для компаний установить более глубокие связи со своими подписчиками и продемонстрировать индивидуальность своего бренда.

Они дают вам возможность общаться со своими подписчиками ежедневно (и не загромождать их ленту). Убедитесь, что вы не упускаете эту прекрасную возможность пообщаться с будущими клиентами.

4. Как продавать товары на Instagram: Создание историй со ссылками на товары

Популярность Instagram Stories продолжает расти, и эта функция насчитывает более 500 миллионов ежедневных активных пользователей - это вдвое больше, чем у Snapchat! Поэтому неудивительно, что компании продолжают находить новые и креативные способы продаж с помощью этой функции.

Instagram Stories предоставляет компаниям прекрасную возможность взаимодействовать с аудиторией на более частой и личной основе. Многие бренды используют Instagram Stories, чтобы запечатлеть свои продукты в действии, продвигать специальные предложения или демонстрировать новые товары.

В 2017 году Instagram предоставил пользователям, имеющим 10 000 подписчиков и более, возможность добавлять ссылки в Instagram Stories, что стало отличной новостью для розничных брендов и издателей. Это огромная тенденция Instagram прямо сейчас, и она может помочь вам увеличить список адресов электронной почты, продавать товары, привлекать трафик и многое другое.

При добавлении ссылки в Instagram Stories вы заметите небольшую стрелку и текст "See More", появляющийся в нижней части вашего изображения. Поскольку этот маленький текст может остаться незамеченным, вы можете добавить текст, направляющий пользователей "Проведите вверх" (или что-то подобное) для большей наглядности.

Алгоритм Instagram теперь учитывает все взаимодействия, которые вы получаете в своих Instagram Stories, а также ответы и доли. Чем больше пользователь взаимодействует с вашими Instagram Stories, тем больше вероятность того, что ваши посты покорят алгоритм Instagram и появятся в его ленте. Отличный хак Instagram, чтобы обойти алгоритм, - воспользоваться возможностями вовлечения в Instagram Stories, включая функцию опроса или опцию "Swipe Up" (если у вас более 10 000 подписчиков).

Мы также видим, что многие микро-инфлюенсеры говорят своим подписчикам, чтобы те отправили им DM (прямое сообщение) для получения прямой ссылки на продукт. Это отличный способ привлечь людей в свой почтовый ящик, наладить отношения с подписчиками и в конечном итоге увеличить вероятность появления ваших сообщений в их лентах.

Это отличная тактика для того, чтобы побудить ваших клиентов проверить ваш продукт и убедиться, что вы не теряете актуальности для своей аудитории.

5. Создайте ленту Instagram с возможностью покупок, чтобы начать продавать

Интеграция функции покупок в Shopify также является огромной победой для бизнеса на Instagram. Согласно Shopify и TechCrunch, "Instagram уже является "значительным" драйвером трафика торговых магазинов Shopify, поэтому возможность конвертировать этот трафик прямо на платформе, а не в обход, может привести к большому росту дополнительных продаж".

Функция покупок в Instagram позволяет компаниям отмечать товары, которые доступны для продажи, и позволяет пользователям приобретать их прямо в приложении.

Плагины Shopify, такие как Shoppable Instagram Galleries, позволяют вашему бизнесу сделать продажи проще, чем когда-либо. Функция мгновенных покупок позволяет посетителям добавлять товары в корзину и покупать их прямо из изображений в вашей ленте. Предприятия могут создать пользовательскую галерею для демонстрации своей продукции и добавить ссылку на галерею в биографию Instagram.

Создание ленты Instagram с возможностью покупки с помощью такого инструмента, как функция Linkin.bio от Later, является популярной стратегией для компаний, стремящихся стимулировать продажи через Instagram.

Здесь вы можете увидеть пользовательский URL в биографии @MeUndies, куда они могут направлять пользователей через подписи к постам и Instagram Stories:

Linkin.bio - это целевая страница, которая напоминает вашу ленту Instagram и отображает ваши сообщения в виде кликабельных изображений, которые вы можете связать непосредственно со страницей продукта. Это позволяет легко создать кликабельную, доступную для покупок ленту, которая связывает вашу аудиторию непосредственно с вашим контентом. Вы также можете ссылаться на несколько сайтов и страниц, не меняя ссылку в биографии:

Когда один из ваших подписчиков нажимает на ссылку в вашей биографии, он попадает на оптимизированную для мобильных устройств целевую страницу, которая напоминает вашу ленту Instagram и отображает ваши сообщения в Instagram в виде кликабельных изображений. Когда ваши подписчики посещают страницу Linkin.bio, они могут нажать на любое из ваших сообщений в Instagram, чтобы перейти на страницу продукта, соответствующего фотографии.

6. Как продавать на Instagram: Предлагать акции только для Instagram

Покупатели любят хорошие распродажи или акции. Instagram - это идеальное место для продвижения распродажи, запуска нового продукта или кода на скидку исключительно для ваших подписчиков. Вы можете добавить информацию о вашей акции в подписи или в Instagram Stories, побуждая пользователей перейти по ссылке в вашем био, чтобы воспользоваться предложением.

Если вы проводите эксклюзивную акцию в Instagram, вы также можете создать тизер в других социальных сетях, чтобы привлечь трафик на ваш бизнес-профиль в Instagram.

Продвижение эксклюзивных акций только для Instagram (например, специальный код скидки для ваших подписчиков) в других социальных сетях побудит аудиторию следить за вашим аккаунтом в Instagram, чтобы не пропустить будущие предложения.

7. Установите партнерские отношения с Instagram-инфлюенсерами

Инфлюенсеры Instagram продолжают пользоваться популярностью, поскольку сотрудничество и спонсорство почти заменили цифровую рекламу и сегодня являются огромной частью маркетинговых стратегий в социальных сетях.

Потребители сегодня не доверяют традиционной рекламе - они доверяют людям.

Исследования Nielsen показывают, что потребители доверяют личным рекомендациям больше, чем рекламе бренда.

Чем проще покупателю представить себя использующим ваш продукт, тем легче ему будет продать его.

Инфлюенсер-маркетинг дает брендам уникальную возможность охватить заинтересованную аудиторию. Хотя поначалу может показаться рискованным вкладывать большие деньги в маркетинг влияния, важно учитывать, за что именно вы платите.

Вспомните рекламодателей, которые тратят до 5 миллионов долларов (без учета производственных затрат) на 30-секундный рекламный ролик Super Bowl, чтобы охватить более 100 миллионов зрителей, которые могут быть или не быть целевой аудиторией бренда. Серия постов в Instagram модного блоггера с 500 000 подписчиков и культовой аудиторией может распродать всю линейку товаров в течение 24 часов.

Если у вас нет бюджета для сотрудничества с крупным влиятельным лицом, подумайте о поиске микро-влиятельного лица. Эти влиятельные лица имеют значительную, но не огромную аудиторию, обычно от 1 000 до 100 000 подписчиков.

Микро-инфлюенсеры, как правило, гораздо охотнее идут на соглашение "натурой", обменивая продукцию на продвижение. Если у вас малый бизнес, инвестиции в микро-инфлюенсеров могут стать отличным способом привлечь потенциальных клиентов на вашу страницу.

Важно, чтобы вы потратили больше времени на обдумывание своей стратегии и целей кампании, прежде чем приступать к маркетинговой кампании. Четкая постановка целей будет способствовать принятию первоначальных решений по планированию и поможет вам определить наилучший вариант партнерства.

При работе с агентом влияния важно, чтобы платное партнерство было максимально естественным. Если усадить влиятельного человека на стул, чтобы он рассказал о том, насколько замечателен ваш продукт, это, скорее всего, будет выглядеть как реклама и быстро потеряет внимание зрителей.

Например, партнерство блогера Джейси Дюрпри с Biossance идеально соответствует ее бренду, поскольку она часто демонстрирует свой утренний распорядок дня, продуктивность и любимые продукты. Она поддерживает разговорную речь, спрашивая своих подписчиков об их любимых "косметических хаках", и делится одним из своих.

Партнерство выглядит очень естественно и не похоже на типичную рекламу.

Какой бы путь вы ни выбрали, маркетинг влияния не заставит себя ждать. Это отличный способ занять свою нишу, повысить узнаваемость бренда и, конечно, стимулировать продажи.

8. Используйте правильные хэштеги

Если вы действительно хотите, чтобы ваш бренд закрепился на Instagram и охватил совершенно новую аудиторию, то вам необходимо овладеть искусством хэштега.

Хэштеги могут стать отличным средством для того, чтобы ваш бренд предстал перед потенциально миллионной аудиторией. Однако важно не использовать слишком много хэштегов в своих сообщениях. Это может привести к тому, что ваши сообщения будут выглядеть как спам и не требующие больших усилий.

Гораздо лучше сосредоточиться на нескольких хэштегах с высокой посещаемостью. Это повысит вероятность того, что ваши сообщения увидят нужные люди. В конце концов, вы же не на кого-то ориентируетесь - вы ориентируетесь на свою конкретную аудиторию.

Тщательно подбирая хэштеги, вы убедитесь, что люди, которые найдут ваши сообщения, относятся к вашей целевой аудитории.

Один из простых приемов поиска отличных хэштегов - посмотреть, какие из них используются влиятельными людьми в вашей нише. Помните, что многие из этих хэштегов могут содержать миллионы сообщений, поэтому если вы выберете эти хэштеги, велика вероятность того, что ваш пост окажется погребенным. Постарайтесь найти хэштеги, которые используются влиятельными людьми и привлекают много внимания, но остерегайтесь хэштегов, которые могут использоваться слишком часто.

Например, хэштег #travel в настоящее время насчитывает более 406 миллионов сообщений:

Поэтому, если ваша ниша - путешествия, этот хэштег может оказаться не самым лучшим для использования, так как он перенасыщен.

Лучше использовать более конкретный. Возьмем, к примеру, #backpacking. С 12 миллионами сообщений и до сих пор он остается популярным хэштегом, но он гораздо более целевой, чем #travel, и привлекает определенный тип аудитории.

При выборе хэштегов подумайте о своей конкретной нише и стройте свой выбор хэштегов с учетом этого. Это гораздо лучший подход, чем просто использовать любой старый популярный хэштег.

9. Как продавать в Instagram: Подпись

Подпись - еще один неотъемлемый элемент любого поста в Instagram. Подпись может сделать или разрушить пост. Если у вас есть привлекательное изображение, но слабая подпись, ваш пост может оказаться не слишком удачным, так что на эту область вам определенно стоит обратить внимание.

Ваша подпись может сделать очень многое. Прежде всего, она должна быть связана со зрителем. Apartment Therapy преуспел в этой области, предлагая подписи, которые вызывают определенные эмоции без излишних усилий.

Во-вторых, подписи могут служить призывом к действию. Однако это не значит, что в каждом сообщении нужно предлагать товар. Вы можете побудить людей взаимодействовать с вашим брендом другими способами, например, посетить ваш сайт или посмотреть видео.

Например, туристический бренд Away поощряет людей взаимодействовать с их постами, используя забавные и уникальные подсказки:

Если вам трудно придумать отличные подписи, ознакомьтесь с нашим списком из более чем 200 идей для подписей в Instagram.

Заключение

Чтобы понять, как продавать на Instagram, потребуется определенная практика и аналитика, чтобы определить, какие методы лучше всего подходят для вашего бизнеса. Следуя этим девяти советам, вы значительно упростите процесс, избавившись от многих догадок.

Хотя поначалу обучение продажам в Instagram может быть немного пугающим, это гораздо проще, чем кажется. Как только вы освоите этот процесс, вы будете в ударе, привлекая тонны новых людей, которые могут оказаться вашими следующими клиентами.

Кратко: Как продавать на Instagram в 2021 году

• Оптимизируйте свой профиль и биографию в Instagram для продаж
• Используйте рекламу в Instagram для привлечения целевой аудитории
• Начните продавать через Instagram Stories Ads
• Создавайте Instagram Stories со ссылками на товары
• Создайте ленту Instagram с возможностью покупки, чтобы стимулировать покупки
• Проводите эксклюзивные акции только в Instagram

Надеемся данная статья оказалась для вас полезной!

Если вам необходимо разработать логотип для вашего бизнеса, вы можете легко сделать это в нашем онлайн конструкторе.