Дропшиппинг продажи на Amazon – пошаговое руководство [+ примеры]

Вы когда-нибудь думали о дропшиппинге на Amazon?

Это хорошая идея. Ведь Amazon - один из самых узнаваемых брендов в мире.

Он лидирует в рейтинге самых популярных приложений для покупок в Соединенных Штатах: 150,6 миллионов мобильных пользователей пользуются приложением Amazon.

Кроме того, покупатели Amazon пользуются большим доверием и лояльностью клиентов. Занимаясь дропшиппингом на Amazon, вы можете использовать это доверие для своего бренда.

А если у вас есть магазин Shopify, то с добавлением канала продаж Amazon это станет проще, чем когда-либо.

Это может показаться сложным, но вы можете получить беспроблемный опыт дропшиппинга с Amazon, если будете знать правила и основные процессы.

Именно это мы и сделаем в этом руководстве по дропшиппингу на Amazon. Без лишних слов, давайте начнем.

Что такое дропшиппинг?

Прежде чем обсуждать дропшиппинг на Amazon, давайте вкратце расскажем вам, как работает дропшиппинг в целом.

Дропшиппинг - это процесс продажи товара без ответственности за хранение запасов или доставку товара.

Производитель продукта отвечает за производство продукта, поддержание запасов и доставку товара клиенту.

Ваша работа как дропшиппера заключается в поддержании интернет-магазина, где вы занимаетесь всем, что связано с клиентами: принимаете их заказы, размещаете их у поставщика и управляете обслуживанием клиентов.

Что такое Amazon?

Amazon - один из крупнейших сайтов электронной коммерции в мире. Его популярность выросла благодаря тому, что он позволяет розничным торговцам продавать свои товары на своей платформе.

Производители и бренды могут продавать на Amazon в качестве дополнительного канала продаж для своих магазинов.

Вы сможете начать продавать на Amazon сразу после того, как вам будет одобрен аккаунт продавца Amazon, вы сможете начать продавать на Amazon. Только имейте в виду, что не все бренды и продукты получают одобрение.

Что значит дропшиппинг на Amazon?

Итак, как именно начать дропшиппинг на Amazon? Вы можете начать дропшиппинг на Amazon через программу Fulfilled by Amazon.

В рамках этой программы вы отправляете свои товары на Amazon, где они проводят инвентаризацию и отправляют их непосредственно вашим клиентам.

Преимущество этой программы в том, что Amazon имеет одни из самых быстрых сроков доставки на рынке, поэтому ваши клиенты получат свои товары еще быстрее. Если мы чему-то и научились в 21 веке, так это тому, что покупатели любят быстрые сроки доставки.

Можно ли заниматься дропшиппингом на Amazon легально?

Да, Amazon позволяет своим продавцам осуществлять дропшиппинг на своей платформе, если вы соблюдаете несколько ключевых правил.

Вы всегда должны:

• Быть зарегистрированным продавцом своих продуктов.
• Указывать себя в качестве продавца вашей продукции на всех упаковочных листах и другой информации, включенной или предоставленной в связи с ней.
• Нести ответственность за прием и обработку возвратов вашей продукции покупателями.
• Соблюдать все другие условия соглашения с продавцом и применимые правила Amazon.

Примеры недопустимого дропшиппинга:

• Покупка товаров у другого интернет-магазина и прямая доставка товаров покупателям.
• Отправка заказов с упаковочными листами, счетами или другой информацией, указывающей имя продавца или контактную информацию, отличную от вашей собственной.

Подробнее о том, как осуществлять дропшиппинг с Amazon, вы можете прочитать на их сайте здесь.

Сколько денег необходимо вложить в старт дропшиппинга на Amazon?

Дропшиппинг на Amazon требует от каждого зарегистрироваться в качестве продавца на сайте Amazon. Индивидуальный план стоит $0,99 за каждую проданную единицу товара, а профессиональный план обойдется вам в $39,99, независимо от того, сколько товаров вы продаете.

Плата за дропшиппинг на Amazon зависит от типа товара, но обычно составляет 10-15%.

Это может оказаться неподъемным для тех, кто работает с относительно небольшой нормой прибыли.

Узнайте больше о комиссионных сборах Amazon.

Прибыльно ли заниматься дропшиппингом на Amazon?

Может быть. Средний дропшиппер продает продукцию с маржой от 10 до 30 %.

Если они продают товары через Amazon, то платформа забирает около 15% от их дохода.

Если вы продаете с маржой 30%, ваша чистая маржа после продажи товара на Amazon составит 15%.

Это вполне прилично, особенно если учесть широкую аудиторию, которую вы сможете охватить.

Примечание: Ваша маржа при дропшиппинге на Amazon может быть выше, если вы выиграете Amazon Buy Box, но это очень конкурентная ситуация, и на первых порах вам не стоит заострять на этом внимание.

Какие преимущества получают дропшипперы Amazon?

В этой части нашего руководства вы узнаете о некоторых преимуществах ведения бизнеса по дропшиппингу на Amazon.

Отсутствие затрат на склад

Одним из преимуществ дропшиппинг-бизнеса Amazon является то, что вам не нужно оплачивать стоимость склада.

Некоторые продавцы Amazon предпочитают делать свои продукты FBA (Fulfilled by Amazon).

При FBA продавцы отправляют свою продукцию на Amazon, а Amazon отгружает продукцию для них.

Поставщики Amazon

Amazon закупает продукцию оптом у многих европейских поставщиков.

Затем Amazon хранит эти товары на своих складах, готовые к отправке покупателям.

Компания также занимается возвратом товаров и обслуживанием клиентов на разных языках для всех поставщиков Amazon.

С Amazon поставщики (даже малые предприятия) могут быстро развиваться и работать в глобальном масштабе.

Кроме того, поставщики Amazon получают помощь от менеджеров по работе с клиентами, которые стратегически направляют их бизнес, чтобы увеличить прибыль в долгосрочной перспективе.

Большая аудитория, которой можно продавать

Amazon насчитывает 300 миллионов активных пользователей.

Это означает, что использование Amazon в качестве канала продаж для вашего бизнеса может принести огромную прибыль.

Продайте правильный продукт по правильной цене, и вы сможете привлечь новых клиентов.

Еще одним преимуществом является возможность легко привлечь новых клиентов, которых ваш магазин не смог бы привлечь самостоятельно.

Это поможет вам расширить свою целевую аудиторию.

Кто знает, возможно, вы даже откроете для себя совершенно новую аудиторию, о заинтересованности которой вы даже не подозревали!

Множество категорий для целевой аудитории

Amazon предлагает более 30 категорий, на которые вы можете ориентироваться.

Поэтому вы можете выбрать две, три, пять или столько ниш, сколько пожелаете.

При наличии правильных продуктов и надежных поставщиков нет предела тому, сколько категорий и ниш вы можете охватить.

Например, вы можете одновременно продавать товары в категориях "Электроника" и "Инструменты и обустройство дома", поскольку ничто не мешает вам обслуживать несколько аудиторий.

Как заниматься дропшиппингом на Amazon: 8-шаговая инструкция

1. Выберите платформу для электронной коммерции

Поскольку Shopify недавно заключил партнерство с Amazon, использование их платформы для электронной коммерции будет идеальным вариантом. Shopify позволяет пользователям добавлять Amazon в качестве канала продаж, чтобы упростить управление заказами на обеих платформах.

2. Продавайте правильные продукты

Существует несколько требований и ограничений для владельцев магазинов, которые хотят продавать свои товары на Amazon.

Согласно списку магазинов Amazon, имеющих право на продажу, вы можете открыть магазин Amazon без разрешения, если вы работаете в такой нише, как книги, компьютерные и видеоигры, электроника, офисные товары и т.п.

Ознакомьтесь со списком запрещенных товаров Amazon, чтобы убедиться, что вы не относитесь ни к одной из этих категорий.

К таким товарам относятся, например, ховерборды и опасные товары.

3. Создайте учетную запись продавца Amazon

Если вы планируете продавать большое количество товаров, лучше всего завести профессиональный аккаунт.

При индивидуальном плане продаж с каждого проданного товара взимается 0,99 цента, что может съесть вашу маржу.

Имейте в виду, что вам также придется предлагать конкурентоспособные цены и иногда делать скидки, но при этом получать достаточно большую прибыль для реинвестирования в бизнес.

Поэтому следите за своей маржой.

При использовании аккаунта профессионального продавца вы ежемесячно оплачиваете подписку, а также несколько дополнительных сборов.

Вам необходимо зарегистрироваться на сайте Amazon Seller Central, указав свою электронную почту.

Затем вам нужно будет ввести свое имя, электронную почту и пароль.

Затем вам нужно будет предоставить более подробную информацию о вашем бизнесе, например, адрес и налоговую информацию.

4. Получите одобрение в своей товарной категории

Как я уже упоминал ранее, определенные ниши и типы товаров требуют одобрения Amazon.

Мода, красота и ювелирные изделия - вот некоторые из популярных ниш, которые требуют одобрения перед запуском вашего магазина Amazon.

Вы можете ознакомиться с конкретными требованиями к одобрению для каждой категории.

5. Настройте учетную запись Amazon в Shopify

После того как вы получили одобрение и ваша учетная запись создана, подключите свою учетную запись Amazon к магазину Shopify.

На левой панели в учетной записи Shopify прокрутите вниз до "Каналы продаж" и нажмите на кнопку + рядом с ней.

У вас появится всплывающее окно. Amazon должен быть первым пунктом в списке.

Нажмите "Добавить канал".

Затем продолжите "Подключиться к Amazon".

6. Начните дропшиппинг с Amazon на Shopify

Нажмите на ссылку канала продаж Amazon на левой панели Shopify. Нажмите "Создать листинг".

Затем нажмите 'Выбрать продукт'.

Вы увидите два варианта.

Если ваш бренд производит продукт, вам нужно будет убедиться, что вы приобрели UPC-коды.

Но как дропшиппер, вы нажмете на второй вариант: "Этот продукт произведен другим брендом".

Затем вы сможете найти товар, чтобы стать продавцом этого SKU.

Как только вы найдете товар, нажмите "Выбрать".

И наконец, нажмите "Опубликовать", чтобы завершить процесс.

Совет: Если вы новичок в дропшиппинге, обязательно определите низкоконкурентные и высокоприбыльные продукты на Oberlo (приложение Shopify, которое предоставляет товары из Oberlo) для размещения в списке. Shopify позволяет импортировать продукты непосредственно из Oberlo, которые затем можно разместить на торговой площадке Amazon.

7. Поручите Shopify отслеживать инвентаризацию

Убедитесь, что Shopify отслеживает уровень запасов.

Это гарантирует, что когда клиент делает заказ на Amazon, товар все еще есть на складе.

Убедитесь, что вы не позволяете клиентам заказывать товары, которых нет в наличии - это может привести к негативным отзывам и дополнительным затратам времени на обслуживание клиентов, которые вы не планировали тратить.

8. Начните продвигать свой магазин Amazon

Вы не получите никаких продаж, если никто не знает о вашем магазине, верно?

Следующий шаг - направить на него трафик.

Обязательно рекламируйте свой магазин на всех социальных каналах, которые у вас есть.

Вы также можете создать рекламу на Amazon, чтобы привлечь новых покупателей и увеличить продажи.

Бонусные стратегии для достижения успеха на Amazon

В этой части руководства по дропшиппингу на Amazon вы узнаете несколько стратегий для достижения успеха на Amazon.

Выиграйте размещение в блоке «Купить»

Большая часть продаж на Amazon происходит из блока "Купить".

Это означает, что ваша цель как дропшиппера - выиграть Buy Box, чтобы вы могли максимизировать свои продажи, как профессионалы.

Во-первых, вам нужно иметь высокий рейтинг продавца. Многие считают, что рейтинг выше 95% хорошо работает для них.

Во-вторых, вам нужно быстро отправлять товары, в идеале в течение 14 дней.

В-третьих, ваша стоимость (доставка и общая стоимость товара) должна быть ниже, чем у большинства других представленных предложений.

Низкий процент возвратов, быстрое время реагирования на запросы клиентов и высокий рейтинг отзывов также помогут вам победить в конкурсе Buy Box.

Не полагайтесь на Amazon

Не стоит зависеть только от продаж на Amazon.

Изучите и другие платформы.

Используя Amazon как один из многих каналов продаж, вы повышаете свои шансы на продажи и одновременно минимизируете риски.

С Shopify вы можете добавить другие каналы продаж, такие как Instagram, Facebook Messenger и Facebook Shops, чтобы увеличить аудиторию вашего бренда.

Стоит также отметить, что если покупатель узнает ваш бренд, он с большей вероятностью купит у вас на Amazon.

Будьте там, где ваши покупатели.

Стремитесь к рейтингу продавца 95%

Наличие рейтинга продавца 95% или выше повышает вероятность того, что вы выиграете Buy Box.

Это также хорошо, потому что повышает вероятность того, что вы будете появляться в органическом поиске.

Очень важно иметь высокий рейтинг продавца, так как это дает значительный толчок к завоеванию доверия потенциального покупателя.

Это дает вашему магазину Amazon конкурентное преимущество перед теми, у кого рейтинг ниже.

Проведите исследование ключевых слов

Так же, как вы оптимизируете страницы товаров вашего магазина для поисковых систем, когда вы учитесь дропшиппингу на Amazon, вы должны оптимизировать и страницы товаров Amazon.

Вы можете использовать такие инструменты, как Merchant Words, для поиска популярных ключевых слов.

Если вы запускаете рекламу на Amazon, у вас также будет доступ к запасу ключевых слов, которые вы можете использовать для оптимизации страниц товаров.

Хорошая работа в этом направлении поможет вам занять высокое органическое место.

Если вы запускаете рекламу, это поможет вам лучше ориентироваться на покупателей.

Убедитесь, что вы правильно устанавливаете цены на свои товары

При назначении цены на товары для Amazon необходимо учитывать несколько факторов.

Во-первых, это стоимость сборов Amazon.

Вы должны быть уверены, что ваша маржа достаточно высока, чтобы вы могли позволить себе оплачивать ежемесячные и другие сопутствующие сборы Amazon.

Вы также хотите убедиться, что ваша маржа достаточно высока для получения прибыли.

При дропшиппинге с Oberlo вы часто можете предложить бесплатную или дешевую доставку, что является еще одним способом поддержания конкурентоспособности.

Предложите лучшую скидку по купону, чем конкуренты

Создав купон Amazon, вы можете стимулировать клиентов покупать именно у вас.

Если вы рекламируете купон на купонных сайтах, вы можете привлечь больше трафика от тех, кто ищет выгодные предложения.

Только помните, что цена купона должна быть такой, чтобы вы могли оплатить свои расходы и оставаться прибыльным.

Оптимизируйте заголовки ваших товаров с учетом намерений пользователей

Amazon отдает предпочтение объявлениям, заголовки которых соответствуют поисковым запросам покупателей, а не напичканы ключевыми словами.

Проще говоря, заголовки, ориентированные на намерения пользователя, привлекают внимание людей.

Поэтому стоит потратить некоторое время на обдумывание того, что покупатели надеются найти при поиске, связанном с вашей продукцией.

Информация, которая важна для покупателей, включает такие атрибуты товара, как модель, размер, цвет, количество и т.д.

Совет: используйте название бренда в качестве первого слова в заголовке. Компания Blueboard обнаружила, что 93% самых продаваемых товаров на Amazon начинаются с названия бренда. Даже если вы рассматриваете дропшиппинг товаров из Китая, не пренебрегайте использованием названия местного бренда в заголовках.

Инструменты для дропшиппинга на Amazon

Вот список инструментов, которые пригодятся вам, когда вы будете изучать, как начать дропшиппинг на Amazon.

Merchant Words - Вы можете использовать Merchant Words для просмотра объема поиска и данных по ключевым словам. Про-тариф стоит $30/месяц.

FeedCheck - FeedCheck позволяет просматривать все отзывы о ваших товарах в одном месте. Это отличный инструмент, если в вашем магазине большой выбор товаров Amazon. Имея легкий доступ к отзывам, вы можете работать над улучшением своих отзывов, одновременно обеспечивая лучшее обслуживание клиентов. Он также позволяет отслеживать продукцию конкурентов. Стоимость услуг начинается от 19 долларов США в месяц.

Shopify - Вы можете использовать Shopify для добавления Amazon в качестве канала продаж в ваш магазин. Shopify также может использоваться для отслеживания ваших запасов и оповещения вас, если у вас есть продажи на Amazon, которые необходимо выполнить. Чтобы воспользоваться преимуществами Shopify, убедитесь, что вы не выбрали FBA для доставки ваших товаров.

Sellery - Этот инструмент содержит стратегии ценообразования, которые помогут вам выиграть Amazon Buy Box. Он позволяет проводить эксперименты по ценообразованию, чтобы оставаться конкурентоспособным и максимизировать прибыль. Вы можете попробовать этот инструмент бесплатно.

Feedback Express - Feedback Express поможет вам получить больше отзывов о вашем магазине Amazon. Он также помогает удалять негативные отзывы, чтобы вы могли поддерживать высокий рейтинг ваших товаров и магазина. Вы даже можете внести в черный список покупателей, которые, как известно, оставляют негативные отзывы. Цена начинается от 20 долларов США в месяц.

Amazon Volume Listing Tools - Amazon предлагает различные инструменты для упрощения работы продавца. Вы можете легко загрузить электронные таблицы для информации о заказах и запасах. Вы также можете легко изменять цены и количество товара.

Дропшиппинг с Amazon на Ebay

Дропшиппинг с Amazon на eBay - это модель дропшиппинга, которая используется уже много лет.

В рамках этой модели продавцы покупают товары по заниженным ценам на Amazon и продают их по более высокой цене на eBay.

Обычно это означает, что конечный пользователь, купивший товар на eBay, получает товар в упаковке Amazon, что не очень удобно для него.

Хотя участие в дропшиппинге с Amazon на Ebay не является незаконным, производители относятся к нему неодобрительно.

Это связано с тем, что такая модель увеличивает прибыль дропшиппера без ведома производителя.

Кроме того, eBay не очень нравится идея дропшиппинга с Amazon на eBay, возможно, именно поэтому компания запретила сотням израильских продавцов использовать эту модель еще в 2017 году.

Так что если вы стремитесь построить авторитетный бизнес дропшиппинга, лучше держаться подальше от этой модели.

Подводим итоги

Решили продавать на Amazon?

Вы найдете товары женской и мужской моды, красоты, часы, ювелирные изделия, товары для дома и декора и многие другие товары, которые сможете продавать по дропшиппингу.

Но для того, чтобы ваша компания выглядела серьезнее в глазах покупателей, у нее должен быть первоклассный логотип.

Вы можете создать лого самостоятельно, в нашем онлайн конструкторе.