Как начать дропшиппинг бизнес в 2021 году [пошаговое руководство]

Если вы пытаетесь понять, как начать дропшиппинг-бизнес, вы не одиноки - сегодня 33% магазинов электронной коммерции используют дропшиппинг в качестве метода реализации товаров, а поскольку индустрия электронной коммерции ежегодно растет на 17%, ожидается, что популярность дропшиппинга будет только увеличиваться.

Итак, если вы заинтересованы в этом виде бизнеса электронной коммерции, вам, возможно, интересно, с чего начать. К счастью, мы готовы помочь.

В этом руководстве мы расскажем обо всем, что вам нужно знать, чтобы начать бизнес по дропшиппингу, включая то, что такое дропшиппинг, как он работает, как искать продукты, как находить поставщиков и многое другое.

Что такое дропшиппинг?

Прежде чем узнать, как начать бизнес по дропшиппингу, вы должны убедиться, что эта бизнес-модель вам подходит. Для этого важно понять, что такое дропшиппинг и как он работает.

Вкратце, дропшиппинг - это форма выполнения заказов в электронной коммерции, которая позволяет вам продавать на своем сайте товары, за складирование и доставку которых вы непосредственно не отвечаете. Вместо этого вы приобретаете продукцию оптом у производителей или поставщиков дропшиппинга, которые следят за выполнением заказов за вас.

Как работает дропшиппинг?

Имея в виду это базовое определение, давайте разберем, как работает дропшиппинг, немного подробнее.

В целом, в бизнес-модели дропшиппинга в электронной коммерции участвуют три стороны - вы, розничный продавец, клиент и поставщик или производитель.

Таким образом, процесс дропшиппинга можно описать следующим образом:

• Клиент покупает товар на вашем сайте электронной коммерции.
• Вы отправляете информацию о заказе поставщику по дропшиппингу.
• Поставщик собирает, упаковывает и отправляет товар непосредственно покупателю.

Плюсы дропшиппинга

Итак, почему вы решили выяснить, как начать дропшиппинг-бизнес, а не другой вид бизнеса?

В целом, дропшиппинг стал популярной бизнес-моделью, потому что он упрощает начало бизнеса в сфере электронной коммерции. О доставке товара заботятся с самого начала, а добавление новых продуктов в ваш каталог осуществляется всего несколькими щелчками мыши. Ваши риски сведены к минимуму, поскольку вам не нужно платить за инвентарь или складирование, а если продаваемые вами товары потеряют популярность, вы можете просто заменить их.

Кроме того, стартовые затраты минимальны. Вы покупаете только то, что знаете, что сможете продать, и многие дропшипперы не взимают плату за сотрудничество с ними. Кроме того, дропшипперы предлагают более дешевую и эффективную доставку для своих продавцов, чем они могли бы получить в противном случае. Все, за что вам придется заплатить, - это ваш сайт электронной коммерции и подключение к Интернету.

Наконец, большинство служб дропшиппинга позволяют вам предоставлять собственные этикетки, поэтому вашим клиентам даже не нужно знать, что вы являетесь дропшиппером.

Минусы дропшиппинга

На данный момент дропшиппинг, вероятно, звучит слишком хорошо, чтобы быть правдой. К сожалению, многие другие люди думают так же, что делает индустрию дропшиппинга высококонкурентной. Из-за этой конкуренции маржа прибыли низкая, так как торговцы соревнуются, чтобы предложить самые низкие цены на популярные товары.

Это может стать порочным кругом, так как вам нужно вести много бизнеса, чтобы компенсировать низкую маржу прибыли, и в то же время у вас большая конкуренция за каждую продажу. Вы также находитесь во власти производителей или поставщиков, с которыми работаете, поскольку они контролируют выполнение заказов и возвраты, а вам приходится иметь дело с покупателем.

Кроме того, в качестве дропшиппера может быть сложнее создать свой бренд, поскольку вы продаете различные товары других компаний.

Как начать бизнес по дропшиппингу за 5 шагов

В конечном итоге, только вам решать, является ли дропшиппинг подходящим видом бизнеса для вас.

Однако если вы решите вложить деньги в изучение того, как начать дропшиппинг-бизнес, вы можете облегчить процесс, разбив его на более мелкие и легко выполнимые шаги, как мы это сделали ниже:

Шаг 1: Определите логистику.

В целом, первым шагом к началу бизнеса по дропшиппингу является оформление документов и другие необходимые шаги для начала бизнеса. На этом этапе обучение тому, как начать дропшиппинг-бизнес, в целом равнозначно открытию любого вида бизнеса.

Учитывая это, при создании своего бизнеса вам необходимо:

Выбрать и зарегистрировать свое фирменное наименование.

Определиться со структурой бизнеса, которая наилучшим образом соответствует вашим потребностям (индивидуальное предпринимательство, ООО).

Приобрести идентификационный номер работодателя (EIN) для целей налогообложения.

В зависимости от того, где вы ведете бизнес и что вы продаете, вам может понадобиться получить лицензии и разрешения на ведение бизнеса от федеральных властей, властей штата, округа и местных органов власти.

Шаг 2: Определите рынок и выберите нишу

После выполнения всех стандартных задач следующим шагом в изучении того, как начать дропшиппинг-бизнес, будет сужение специфики вашей идеи дропшиппинг-бизнеса.

В конце концов, в дропшиппинге вы и ваши конкуренты имеете доступ к одним и тем же товарам и работаете с поставщиками, которые предлагают схожий уровень обслуживания. Поэтому главным отличием вашего бизнеса от конкурентов будут ваши маркетинговые усилия. Для успешного маркетинга вам необходимо определить целевую демографическую группу и продавать продукт, который в какой-то мере отвечает их интересам.

В связи с этим, если вы ищете подходящую нишу дропшиппинга для своего бизнеса, вы можете следовать приведенным ниже советам.

Как найти нишу в дропшиппинге

Подумайте о том, что вас интересует: Легче продавать то, в чем вы разбираетесь. При поиске продукта для продажи учитывайте свои интересы. Есть шанс, что если он вам нравится, то и другие люди тоже им увлекаются.

Определите конкретный рынок: Когда вы только начинаете, вы хотите сосредоточиться на меньшей группе людей, потому что вы можете адаптировать свой бизнес к их специфическим потребностям. Примером специфического рынка могут быть люди, которые занимаются таэквон-до, или пескари. В идеале, вы найдете рынок и продукт, который вас уже интересует.

Исследование ключевых слов: Чтобы помочь определить нишу, вам следует провести исследование ключевых слов с помощью Google Adwords и Trends, чтобы узнать, есть ли объем поиска по продуктам, которые вы хотите продавать. Чем выше объем поиска, тем выше спрос на этот продукт.

Посмотрите, что продается в Интернете: Еще один способ найти продукты, пользующиеся спросом, - проверить списки "самых продаваемых" на основных торговых площадках электронной коммерции, таких как Amazon и eBay. Вы также можете выполнить простой поиск в Google или использовать инструменты ключевых слов, чтобы узнать, сколько людей ищут продукт или нишу, которую вы рассматриваете.

Вовлеченность в социальных сетях: Проверьте, что люди в вашей нише делают на основных платформах социальных сетей, таких как Reddit, Facebook и YouTube.

Исследование конкурентов: Как только вы решите, что нашли нишу рынка, изучите конкурентов в этой области. Вы захотите обратиться к некоторым из тех же платформ - Google, Amazon, eBay, социальные сети и другие каналы - чтобы увидеть, как конкуренты в этой области продают ваш продукт. В идеале, вы должны найти нишу, в которой есть некоторая конкуренция, что свидетельствует о наличии покупательского спроса и прибыли, но не слишком высокая конкуренция, в которой вы не сможете выделиться среди других продавцов, предлагающих этот продукт.

Оцените рентабельность: Наконец, после того как вы определили рынок и продукт, вам необходимо оценить прибыльность вашей концепции. Поскольку маржа дропшиппинга настолько низка, вы хотите быть уверены, что сможете реально зарабатывать деньги в своей нише. Каталог поставщиков дропшиппинга SaleHoo рекомендует продавать несезонный товар, в котором не доминируют крупные бренды, который дешево доставлять и который продается по цене не менее $15.

В целом, когда речь идет о том, как начать дропшиппинг-бизнес, поиск ниши может быть одним из самых трудоемких шагов. Однако, несмотря на это, важно потратить время, необходимое для определения правильной ниши, чтобы поставить свой бизнес в наилучшее положение для успеха.

Шаг 3: Найдите подходящего поставщика

Как только вы определитесь с нишей, на которую хотите ориентироваться с помощью определенного продукта, настанет время найти поставщика, который продает этот продукт. Если вы задаетесь вопросом, где взять продукты для дропшиппинга, этот процесс не должен быть таким сложным, как определение ниши, поскольку существует множество поставщиков дропшиппинга, предлагающих миллионы продуктов.

При этом поставщик дропшиппинга является ключевым партнером в вашем бизнесе. Для того чтобы найти подходящего поставщика, мы рекомендуем обратить внимание на следующие критерии:

Опыт: Вы хотите убедиться, что ваш поставщик имеет проверенный послужной список в бизнесе дропшиппинга, а также обеспечивает хорошее обслуживание клиентов. Прежде чем обращаться к поставщику, посмотрите его Net Promoter Score и узнайте, что о нем говорят на таких сайтах отзывов, как TrustPilot и Better Business Bureau.

Сборы: Поскольку маржа так низка, вам нужен дропшиппер, который не будет взимать с вас необоснованные комиссии. Опять же, SalesHoo утверждает, что вы не должны платить более $5 за каждый товар за складирование, упаковку и доставку.

Некоторые дропшипперы также взимают небольшую ежемесячную плату за работу с ними. Быстрая доставка: При дропшиппинге ожидается, что товар будет доставлен в течение одной-двух недель (большинство дропшипперов находятся в Китае). Дольше - и вы, скорее всего, столкнетесь с реакцией ваших клиентов.

Образцы продукции: Основная профессиональная опасность дропшиппинга - это поставщики, которые продают продукцию низкого качества. Прежде чем заключать контракт с любым поставщиком, вам следует запросить и получить образцы продукции, которую вы хотите продавать.

Рефералы: Хороший поставщик по запросу предоставит вам рекомендации других компаний, с которыми он работает. Если они отказываются, считайте это тревожным сигналом.

Итак, теперь, когда вы знаете, на что обратить внимание, чтобы найти подходящего поставщика дропшиппинга, давайте разберемся, как найти этого поставщика.

Как найти поставщиков для дропшиппинга

Когда вы пытаетесь найти поставщика для дропшиппинга, у вас, по сути, есть два варианта: рынки дропшиппинга и производители.

Торговые площадки дропшиппинга

Для тех, кто только начинает заниматься дропшиппингом, самый простой способ начать работу - это торговые площадки дропшиппинга. Это предприятия, которые существуют для работы с дропшипперами электронной коммерции. Большинство из них продают миллионы различных товаров, которые они приобретают оптом у производителей и импортеров и продают продавцам с наценкой.

Крупнейшие игроки в этой отрасли предлагают специальные плагины для упрощения интеграции с вашим сайтом электронной коммерции. Хотя мы рекомендуем вам провести собственное исследование торговых площадок дропшиппинга, некоторые названия следует знать:

Oberlo: Бесплатный сервис, который интегрируется с Shopify

AliExpress: Бесплатный сервис, который предлагает один из крупнейших рынков дропшиппинг-продуктов

Wholesale2B: стоит $24,99 в месяц и интегрируется непосредственно с BigCommerce и Shopify

Dropship Direct: Бесплатная услуга с более чем 100 000 доступных продуктов

Doba: Стоит $29 в месяц и интегрируется непосредственно с Shopify и Volusion.

Рассматривая любого из вышеперечисленных поставщиков или выполняя собственный поиск в Google по другим торговым площадкам, вы должны помнить о критериях, которые мы обсуждали - правильный поставщик должен не только предлагать товары, которые вам нужны, но и быть доступным и надежным партнером в вашем дропшиппинг-бизнесе.

Производители и импортеры

Хотя торговые площадки дропшиппинга предлагают торговцам легкий способ начать свой бизнес, работа с производителями и импортерами - это то место, где вы действительно сможете заработать. Это потому, что вы можете отсечь посредника (торговые площадки дропшиппинга) и покупать оптом непосредственно у источника.

Однако, несмотря на это, производители обычно имеют средние пороги объема заказов, которые новички дропшиппинга могут не выдержать. Они также обычно не предлагают бесшовной интеграции с вашей платформой электронной коммерции, что означает для вас гораздо больше работы по добавлению и управлению запасами. Поэтому мы рекомендуем подождать, пока вы не закрепитесь в отрасли, прежде чем продавать продукты из прямых источников и работать с производителями.

И снова, хотя работа с производителями может быть слишком сложной, когда вы только начинаете свой бизнес дропшиппинга, вы можете использовать следующие онлайн-каталоги, чтобы посмотреть, что они могут предложить:

• Alibaba
• IndiaMart
• Sourcify

Как и в случае с определением ниши, поиск подходящего поставщика товаров для дропшиппинга может занять время. Однако, как мы уже говорили, поскольку ваш поставщик продукции будет таким важным компонентом вашего бизнеса, важно перебрать все варианты, чтобы найти лучший из них для поддержки вашего бизнеса.

Шаг 4: Создайте свой интернет магазин.

На данном этапе мы определили рынок и договорились с поставщиком. Теперь следующим шагом в изучении того, как начать бизнес по дропшиппингу, является создание веб-сайта, на котором мы будем продавать нашу продукцию.

Есть два способа сделать это. Вы можете либо создать магазин на крупной торговой площадке, такой как Amazon или eBay, либо создать свой сайт с нуля, используя платформу электронной коммерции, такую как Shopify или WooCommerce. Давайте рассмотрим каждый вариант:

Торговые площадки электронной коммерции

Преимущество продаж на хорошо зарекомендовавших себя торговых площадках, таких как Amazon, заключается в том, что их легко настроить, и пользователи считают их надежными.

Однако использование торговых площадок серьезно ограничивает вашу независимость как продавца, поскольку вы будете иметь ограниченный контроль над брендингом, дизайном и маркетингом вашего магазина. Кроме того, эти платформы взимают плату с каждой совершенной вами продажи, и вы должны соблюдать их условия обслуживания.

Платформы для электронной коммерции

Если вы собираетесь заниматься дропшиппингом, мы рекомендуем создать свой собственный веб-сайт электронной коммерции. Как мы уже говорили, ваш маркетинг - это то, что выделит вас среди конкурентов, а сайты электронной коммерции предлагают вам гораздо больше функций в этом отношении.

Существует множество поставщиков хороших платформ для электронной коммерции.

Выбор платформы для вашего бизнеса будет частично зависеть от того, кто является вашим поставщиком дропшиппинга, поскольку некоторые из них предлагают прямую интеграцию. Если вы используете Oberlo, например, то имеет большой смысл продавать на Shopify.

В целом, при выборе платформы учитывайте, какой тип магазина вам нужен. Магазины, в большей степени ориентированные на продукты, выиграют от использования таких платформ, как Shopify или BigCommerce, поскольку они предлагают множество функций для работы с продуктами.

Если вы хотите, чтобы ваш магазин был более ориентирован на контент (что может стать преимуществом для ваших маркетинговых и SEO-усилий), рассмотрите возможность использования WooCommerce, которая интегрируется с системой управления контентом WordPress.

Шаг 5: Оптимизация и продвижение сайта.

После того как вы создали и запустили свой сайт дропшиппинга, последним шагом будет сделать все возможное, чтобы привлечь клиентов.

Поэтому, независимо от того, какую платформу вы выберете, вам потребуется агрессивный маркетинг и оптимизация сайта для поиска. Обычно это делается с помощью комбинации маркетинга по электронной почте, платной рекламы и социальных сетей.

Каждый маркетинговый подход в электронной коммерции имеет свои достоинства. Мы рекомендуем остановиться на нескольких, которые подходят вам лучше всего.

Маркетинг по электронной почте: Большинство платформ электронной коммерции имеют плагин для инструмента маркетинга электронной почты, например MailChimp. Собирайте электронные письма ваших клиентов и рассылайте их каждую неделю, рассказывая о новых продуктах, распродажах и контенте на вашем сайте.

Реклама на Facebook и Google: Вы можете разместить на своем сайте рекламу, которая будет появляться по запросам, связанным с вашим бизнесом, в Facebook и Google. Обе эти системы дают вам возможность охватить огромную аудиторию и нацелиться на вашу конкретную нишу. Вы также можете заплатить дополнительно, чтобы ваши объявления достигли целевого рынка.

Социальные сети: Размещение контента, связанного с вашим бизнесом, на Facebook, Instagram, Twitter и других основных платформах социальных сетей - это экономически эффективный способ органического продвижения вашего бизнеса.

Поисковая оптимизация (SEO): SEO должно быть основой всех ваших маркетинговых усилий. Это набор стратегий, которые улучшают рейтинг вашего сайта в поисковых системах. Шаги, которые вы можете предпринять для улучшения SEO вашей электронной коммерции, включают работу с конструктором сайтов, который уделяет приоритетное внимание SEO (например, WooCommerce), участие в маркетинге контента на основе исследования ключевых слов и увеличение количества обратных ссылок на ваш сайт.

Как получить финансирование для бизнеса по дропшиппингу

Хотя затраты на открытие дропшиппинг-бизнеса довольно минимальны, они не являются несуществующими. Как минимум, вы будете платить за свой сайт электронной коммерции, инвентарь, некоторые расходы на доставку и маркетинг.

Существует несколько различных способов финансирования бизнеса дропшиппинга. Они следующие:

Кредитная линия для бизнеса: кредитную линию для бизнеса можно рассматривать как смесь кредита и кредитной карты, позволяющую вам использовать заранее одобренную сумму финансирования и платить проценты только за то, что вы одолжили. Это имеет смысл для дропшипперов, которым нужно оплачивать расходы только по мере их возникновения, например, маркетинговые кампании.

Финансирование товарных запасов: Если вы не можете позволить себе оптовые цены, предлагаемые поставщиками дропшиппинга, вам может подойти финансирование товарных запасов. При финансировании товарных запасов кредитор предоставляет средства на большую часть товарных запасов, а товары, приобретенные на эти средства, служат обеспечением самого финансирования. Пока вы своевременно и в полном объеме вносите запланированные платежи, товарные запасы остаются в вашем распоряжении.

Однако будьте осторожны: если вы не сможете внести платеж, кредитор может конфисковать ваши запасы в счет погашения долга.

Кредитная карта для бизнеса: Если вам трудно получить кредит, попробуйте воспользоваться кредитной картой для бизнеса. Если вы можете претендовать на получение бизнес-кредитной карты с процентной ставкой 0%, вы сможете расходовать средства в течение определенного периода времени без уплаты процентов. По окончании ознакомительного периода ваша ставка APR будет установлена в размере, который зависит от рыночной ставки Prime Rate, поэтому обязательно ознакомьтесь с условиями и положениями эмитента для получения последней информации о APR.

Грант для электронной коммерции: Гранты - это бесплатные деньги. Однако, чтобы получить грант, вам обычно приходится заполнять длинную заявку и ждать значительный период времени. Если вы ищете возможности получения грантов, рекомендуем заглянуть в министерство торговли и в программу инновационных исследований малого бизнеса.

Обратите внимание, что если вы ищете кредит, то лучше всего вам подойдут онлайн-кредиторы. Дропшиппинг - это высококонкурентная отрасль, и банки, как правило, не склонны к риску. Кроме того, онлайн-кредиторы предлагают более быстрое финансирование и большую гибкость.

Подводим итог

Теперь, когда мы подошли к концу нашего руководства, у вас должно быть хорошее представление о том, как начать дропшиппинг-бизнес.

Поэтому важно помнить, что, хотя конкуренция может быть жесткой, лучший способ выделить свой бизнес среди конкурентов - создать четко сфокусированную концепцию, сотрудничать с правильным поставщиком и платформой электронной коммерции, а также инвестировать значительные средства в маркетинговые усилия.

Если вам необходим логотип для вашей компании, создайте его самостоятельно в нашем генераторе логотипов онлайн.