Реклама в Facebook - полное руководство для начинающих [+ примеры]

Реклама в Facebook - это важный способ установить связь с вашей аудиторией в крупнейшей в мире социальной сети. Насколько крупнейшей? Если быть точным, то 2,80 миллиарда ежемесячных активных пользователей.

Конечно, это впечатляющее число. Но реклама в Facebook - это все о том, как донести ваше сообщение до точно определенного сегмента этих людей. Людей, которые, скорее всего, действительно захотят приобрести ваши товары или услуги.

Если вы хотите добиться наилучших результатов, важно понимать различные типы объявлений Facebook и варианты таргетинга, прежде чем приступать к работе.

В этом руководстве по рекламе в Facebook мы расскажем вам обо всем, что вам нужно знать, начиная с планирования вашего первого объявления и заканчивая разработкой продвинутых стратегий кампании.

Типы объявлений в Facebook

Объявления с изображениями

Эти простые объявления - отличный способ начать работу с платной рекламой в Facebook. Вы можете создать его всего за несколько кликов, увеличив существующий пост с помощью изображения с вашей страницы Facebook.

Объявления с изображениями могут быть простыми, но это не значит, что они должны быть скучными.

Например, вы можете подумать, что доменные имена - это довольно скучный продукт. Но это не мешает Канадскому управлению по регистрации Интернета создавать забавные фоторекламы на Facebook.

Видеореклама

Видеореклама может появляться в ленте новостей и историях, а также в длинных видеороликах Facebook. Видеореклама может показывать вашу команду или ваш продукт в действии, как, например, эта быстрая демонстрационная видеореклама от Abeego.

Как и объявления с изображениями, видеореклама может иметь более творческий подход, как, например, эта реклама от Tru Earth:

В видеорекламе необязательно использовать отснятый видеоматериал. Вы также можете создать GIF-графику или другую анимацию, чтобы привлечь внимание или объяснить ваше предложение, как в этой видеорекламе от IKEA.

Объявления с опросами

Этот формат объявлений Facebook, предназначенный только для мобильных устройств, включает в себя интерактивный компонент, добавляя к изображению или видеообъявлению опрос с двумя вариантами ответа. Вы можете добавить отдельную ссылку для каждого варианта опроса.

И вы, и те, кто отвечает, будут видеть подсчет ответов на каждый вариант опроса.

Карусельные объявления

Карусельное объявление использует до 10 изображений или видео для демонстрации вашего продукта или услуги.

Вы можете использовать этот формат, чтобы подчеркнуть различные преимущества одного продукта, нескольких разных продуктов или даже использовать все фотографии вместе, чтобы создать одно большое панорамное изображение.

Каждое изображение или видео может иметь свою собственную ссылку. В приведенном ниже объявлении каждая кнопка "Купить сейчас" ведет прямо на страницу продажи растения, изображенного на сопроводительном изображении.

Объявления со слайд-шоу

Объявления в виде слайд-шоу - это простой способ создания коротких видеореклам из набора фотографий, текста или существующих видеоклипов.

Объявления в виде слайд-шоу привлекают внимание, как и видео, но используют в пять раз меньше данных. Поэтому они хорошо загружаются даже у людей с медленным интернет-соединением. Это простой и малозатратный способ привлечь внимание.

Вы можете создать свое объявление, добавить текст и музыку в Ads Manager.

Коллекционные объявления

Эти платные объявления Facebook, которые предлагаются только для мобильных устройств, позволяют продемонстрировать пять изображений или видео, на которые клиенты могут нажать, чтобы купить товар или услугу.

Коллекционные объявления работают в паре с Instant Experiences (подробнее о них ниже) и позволяют людям покупать ваши товары, не покидая Facebook. Это упрощает совершение покупок в Интернете, когда люди находятся в пути.

Основная фотография или видеоролик могут делать гораздо больше, чем просто демонстрировать один продукт. Например, в этой рекламе Lee Valley Tools основное видео учит зрителей, как правильно выбрать семена для своего сада. Изображения товаров, расположенные ниже, указывают на принадлежности для посадки и сохранения семян.

Реклама Instant Experience

Объявления Instant Experience раньше назывались Canvas. Это полноэкранный формат рекламы, который загружается в 15 раз быстрее, чем мобильный сайт вне Facebook.

Это объявление от Kilne ссылается на Instant Experience с видео в верхней части и каруселью внизу.

Вы также можете связать несколько Instant Experience вместе, чтобы у людей был доступ к еще большему количеству мгновенного мобильного контента.

Лид-реклама

Лид-реклама доступна только для мобильных устройств. Это связано с тем, что они специально разработаны для того, чтобы люди могли легко предоставить вам свою контактную информацию, не набирая много текста.

Они отлично подходят для сбора подписки на рассылку новостей, подписки на пробную версию вашего продукта или для того, чтобы люди могли запросить у вас дополнительную информацию. Несколько автопроизводителей успешно использовали их для поощрения тест-драйвов.

Динамические объявления

Динамические объявления позволяют вам продвигать целевые продукты тем клиентам, которые, скорее всего, будут в них заинтересованы.

Например, кто-то посетил страницу товара или положил товар в корзину на вашем сайте, но затем отказался от покупки. С помощью динамических объявлений вы можете рекламировать этот конкретный продукт в ленте Facebook.

Это напомнит потенциальному клиенту о необходимости совершить покупку и может стать очень эффективной маркетинговой стратегией Facebook.

Не только выбор продуктов может быть динамичным. Тайваньский бренд напитков Nature Fruit использовал динамические объявления для управления языковыми настройками рекламы при выходе на рынок Малайзии.

Это позволило им создать одно объявление, которое автоматически запускалось на английском или упрощенном китайском языке в зависимости от предпочтений пользователя. В результате стоимость одного добавления в корзину снизилась на 25%.

Для использования динамической рекламы вам необходим аккаунт Facebook Business Manager.

Объявления в мессенджерах

Реклама в Facebook Messenger дает вам доступ к 1,3 миллиардам людей, которые ежемесячно пользуются Messenger. При создании объявления просто выберите Messenger в качестве желаемого размещения. Также необходимо выбрать ленту Facebook.

Вот как выглядит объявление в приложении Messenger:

Вы также можете запустить рекламу "click-to-Messenger" в ленте Facebook. Эти объявления содержат кнопку призыва к действию, которая открывает разговор в Messenger с вашей страницей Facebook. Люди могут использовать ее, чтобы поговорить один на один с одним из ваших продавцов или представителей службы поддержки клиентов.

Реклама в виде историй

Мобильные телефоны предназначены для того, чтобы держать их вертикально. Реклама Stories - это полноэкранный вертикальный видеоформат только для мобильных устройств, который позволяет максимально использовать площадь экрана, не требуя от зрителей поворачивать экран.

Компания Stillhouse Spirits Co. запустила рекламу Stories в Facebook в рамках кампании по привлечению внимания американских мужчин в возрасте от 21 до 40 лет. Они специально ориентировали рекламу на тех, кто интересуется алкоголем, коктейлями, походами и отдыхом на природе.

Объявления с дополненной реальностью

Объявления с дополненной реальностью используют такие функции, как фильтры и анимация, чтобы дать людям возможность взаимодействовать с вашим брендом.

Например, фильтр может помочь пользователям увидеть, как тот или иной оттенок помады будет смотреться на их губах, или как пара очков может подойти к их лицу.

Объявления с дополненной реальностью также можно использовать для расширения охвата аудитории. Реклама позволяет пользователям делать селфи с фильтром и делиться ими на своих каналах.

Косметическая группа essence использовала фильтры-маски в рекламе с дополненной реальностью, чтобы установить связь со своей аудиторией. Дизайн масок был основан на предыдущем раунде рекламы, в ходе которого проводился опрос подписчиков об их любимых особенностях.

В течение двухмесячной кампании реклама охватила 6,5 миллионов человек.

Как размещать рекламу на Facebook

Если у вас уже есть бизнес-страница в Facebook (а она должна быть), вы можете сразу перейти к Facebook Ads Manager или Business Manager для создания рекламной кампании в Facebook. Если у вас еще нет бизнес-страницы, вам придется сначала ее создать.

В этом посте мы рассмотрим шаги для Ads Manager. Если вы предпочитаете использовать Business Manager, вы можете узнать подробности в нашей статье о том, как использовать Facebook Business Manager.

Шаг 1. Выберите цель

Войдите в Facebook Ads Manager и выберите вкладку Кампании, затем нажмите кнопку Создать, чтобы начать новую рекламную кампанию Facebook.

Facebook предлагает 11 маркетинговых целей, основанных на том, чего вы хотите добиться от своего объявления. Вот как они соотносятся с бизнес-целями:

Узнаваемость бренда: Познакомить новую аудиторию с вашим брендом.

Охват: Показать объявление как можно большему количеству людей из вашей аудитории.

Трафик: Привлечение трафика на определенную веб-страницу, приложение или беседу в Facebook Messenger.

Вовлечение: Охватите широкую аудиторию, чтобы увеличить количество просмотров поста или подписчиков страницы, повысить посещаемость вашего мероприятия или побудить людей воспользоваться специальным предложением.

Установка приложений: Заставьте людей установить ваше приложение.

Просмотры видео: Привлеките больше людей к просмотру ваших видео.

Генерация лидов: Привлечение новых потенциальных клиентов в вашу воронку продаж.

Сообщения: Поощряйте людей связаться с вашим бизнесом с помощью Facebook Messenger.

Конверсии: Заставьте людей совершить определенное действие на вашем сайте (например, подписаться на ваш список или купить ваш продукт), в вашем приложении или в Facebook Messenger.

Продажи по каталогу: Подключите рекламу в Facebook к каталогу продукции, чтобы показывать людям объявления о товарах, которые они, скорее всего, захотят купить.

Посещение магазинов: Приводите находящихся поблизости клиентов в магазины, расположенные в непосредственной близости от вас.

Выберите цель кампании, исходя из ваших целей для данного конкретного объявления. Имейте в виду, что для целей, ориентированных на конверсию (например, продажи), вы можете платить за действие, а для целей воздействия (например, трафик и просмотры) вы будете платить за показы.

Для данного примера мы выберем цель "Вовлечения". Далее нам нужно указать, какой вид вовлеченности мы хотим получить. Пока мы выберем "лайки".

Некоторые параметры, которые вы увидите на следующих шагах, будут отличаться в зависимости от того, какую цель вы выберете.

Нажмите кнопку Продолжить.

Шаг 2. Назовите свою кампанию

Назовите свою рекламную кампанию на Facebook и укажите, подходит ли ваше объявление к каким-либо специальным категориям, например, кредитам или политике.

Если вы хотите настроить A/B сплит-тест, нажмите кнопку Get Started в разделе A/B Test, чтобы установить это объявление в качестве контрольного. Вы можете выбрать различные версии, которые будут использоваться после публикации этого объявления.

Прокрутите вниз еще немного, чтобы выбрать, нужно ли включить оптимизацию бюджета. Эта опция может быть полезна, если вы используете несколько наборов объявлений, но пока вы можете оставить ее выключенной.

Нажмите кнопку Далее.

Шаг 3. Установите бюджет и расписание

В верхней части этого экрана вы назовете свой набор объявлений и выберете, какую страницу нужно продвигать.

Далее вы решите, сколько денег вы хотите потратить на рекламную кампанию в Facebook. Вы можете выбрать дневной или пожизненный бюджет. Затем установите даты начала и окончания, если вы хотите запланировать рекламу на будущее или сразу же запустить ее.

Имейте в виду, что размещение платной рекламы в Facebook по расписанию может быть наиболее эффективным способом расходования бюджета, поскольку вы можете выбрать только то время, когда ваша целевая аудитория с наибольшей вероятностью будет находиться на Facebook. Установить расписание можно только в том случае, если вы создадите пожизненный бюджет для своего объявления.

Шаг 4. Настройте целевую аудиторию

Прокрутите вниз, чтобы начать создание целевой аудитории для ваших объявлений.

Вы увидите, что первый вариант - добавить пользовательскую аудиторию из людей, которые уже взаимодействовали с вашим бизнесом на Facebook или за его пределами. У нас есть отдельное руководство, в котором мы расскажем вам о пользовательских аудиториях Facebook, поэтому здесь мы сосредоточимся на опциях таргетинга.

Начните с выбора целевого местоположения, возраста, пола и языка. Обратите внимание, что в разделе "Местоположение" вы можете включить или исключить города, превышающие определенный размер.

По мере выбора следите за индикатором размера аудитории в правой части экрана, который дает вам представление о потенциальном охвате рекламы.

Вы также увидите примерное количество "лайков" на странице. Эти оценки будут более точными, если вы уже проводили кампании, так как у Facebook будет больше данных для работы. Всегда помните, что это оценки, а не гарантии.

Теперь настало время для детального таргетинга. Помните: Эффективное нацеливание - это ключ к максимизации ROI, и в Facebook Ads Manager нет недостатка в способах нацеливания на вашу аудиторию.

Здесь у вас есть два поля, в которых вы можете сделать свою аудиторию настолько конкретной, насколько пожелаете:

Детальный таргетинг: Используйте это поле, чтобы включить или исключить людей на основе демографических данных, интересов и поведения. Вы можете сделать это очень точно. Например, вы можете выбрать целевую аудиторию, которая интересуется медитацией и йогой, но исключить тех, кто интересуется горячей йогой.

Связи: Вы можете нацелить или исключить людей, которые уже имеют связь с вашей страницей Facebook, вашим приложением или мероприятием, которым вы руководили.

Например, если вы хотите привлечь новую аудиторию, вы можете выбрать "Исключить людей, которым нравится ваша страница". Если вы хотите продвинуть предложение или новый продукт среди существующих поклонников, выберите "Люди, которым нравится ваша страница", чтобы охватить людей, которые уже знают ваш бренд. Вы также можете выбрать целевую аудиторию друзей людей, которые ранее взаимодействовали с вашим брендом.

Шаг 5. Выберите места размещения рекламы в Facebook

Прокрутите страницу вниз, чтобы выбрать, где будут появляться ваши объявления. Если вы новичок в рекламе на Facebook, проще всего выбрать автоматическое размещение.

При выборе этого варианта Facebook автоматически разместит ваши объявления в Facebook, Instagram, Messenger и Audience Network в тех местах, где они, скорее всего, дадут наилучшие результаты.

Когда у вас появится больше опыта, вы, возможно, захотите размещать объявления в Facebook в определенных местах. Ваши возможности будут зависеть от выбранной вами цели кампании, но могут включать следующее:

Тип устройства: Мобильное, настольное или оба.

Платформа: Facebook, Instagram, Audience Network и/или Messenger.

Размещение: Ленты, Истории, в потоке (для видео), поиск, сообщения, в статье, а также в приложениях и на сайтах (внешних по отношению к Facebook).

Конкретные мобильные устройства и операционные системы: iOS, Android, функциональные телефоны или все устройства.

Шаг 6. Настройте безопасность бренда и контроль расходов

Прокрутите вниз до раздела "Безопасность бренда", чтобы исключить любые типы контента, которые будут неуместно отображаться вместе с вашим объявлением.

Например, вы можете выбрать, чтобы избежать чувствительного контента, и добавить определенные списки блокировки. Списки блокировки могут исключать определенные веб-сайты, видео и издателей.

Наконец, вы можете оптимизировать стратегию торгов и тип торгов, а также добавить дополнительный контроль ставок. Если вы новичок в рекламе Facebook, вы можете начать с опций по умолчанию.

Если у вас больше опыта, настройте параметры так, чтобы они наилучшим образом соответствовали вашей бюджетной стратегии и целям вашей кампании.

Когда вы будете довольны всеми вариантами, взгляните в последний раз на оценки потенциального охвата и конверсии. Если вы довольны тем, что видите, нажмите кнопку Далее.

Шаг 7. Создайте объявление

Сначала выберите формат объявления, затем введите текстовые и медийные компоненты объявления. Доступные форматы зависят от цели кампании, которую вы выбрали в начале этого процесса.

Здесь вы можете проявить творческий подход. Если вы работаете с изображением, попробуйте нажать кнопку Превратить в видео, чтобы создать короткую анимацию. Или нажмите кнопку Создать слайд-шоу, чтобы создать объявление в формате слайд-шоу с помощью встроенного набора для создания видео.

Используйте инструмент предварительного просмотра в правой части страницы, чтобы убедиться, что ваше объявление хорошо выглядит для всех возможных вариантов размещения. Когда вы будете довольны своим выбором, нажмите зеленую кнопку Опубликовать, чтобы запустить объявление.

Характеристики и размеры объявлений Facebook

При подготовке изображений и видео для рекламы в Facebook необходимо учитывать множество деталей.

Чтобы создать лучшие рекламные объявления в Facebook, необходимо помнить о рекомендуемом количестве символов. Все, что выходит за эти пределы, будет отсечено.

Вам также необходимо понимать, какие типы объявлений Facebook работают с каждой из целей рекламной кампании, описанных выше.

Объявления с изображениями

Заголовок: 40 символов Описание ссылки: 30 символов Основной текст: 125 символов Цели кампании: Все, кроме просмотров видео

Видеореклама

Заголовок: 40 символов Описание ссылки: 30 символов Основной текст: 125 символов Цели кампании: Все, кроме продаж по каталогам

Реклама в Facebook Stories

Текст: Нет установленного количества символов. Старайтесь оставить 250 пикселей сверху и снизу объявления свободными от текста. Цели кампании: Все, кроме вовлечения и посещения магазина

Карусельные объявления

Заголовок: 40 символов Описание ссылки: 20 символов Основной текст: 125 символов Цели кампании: Все, кроме вовлеченности и просмотров видео

Объявления в виде слайд-шоу

Заголовок: 25 символов Описание ссылки: 30 символов Основной текст: 125 символов Цели кампании: Все

Коллекционные объявления

Заголовок: 40 символов Описание ссылки: н/д Основной текст: 125 символов Цели кампании: Трафик, конверсии, продажи по каталогу, посещаемость магазина

Объявления с мгновенным опытом

Текст: Блоки текста до 500 слов каждый Текст кнопки: 30 символов Цели кампании: Все, кроме генерации лидов

Объявления в папке входящих сообщений

Заголовок: 40 символов Описание ссылки: н/д Основной текст: 125 символов Цели кампании: Трафик, установки приложений, конверсии, продажи по каталогам, сообщения

Стоимость рекламы на Facebook

Сколько стоит реклама на Facebook?

Ответ: это зависит от ситуации.

Углубленное исследование AdEspresso показало, что основными факторами, влияющими на стоимость рекламы в Facebook, являются:

Время: Месяц, день и даже час могут повлиять на стоимость рекламы.

Стратегия торгов: Выбираете ли вы самую низкую стоимость или определенный лимит ставок.

Размещение рекламы: Места с более высокой конкуренцией стоят дороже.

Релевантность объявления: Низкие показатели рейтинга вовлеченности, рейтинга качества или рейтинга конверсии вашего объявления могут повысить стоимость.

Целевая аудитория: Аудитории с более высокой конкуренцией стоят дороже.

Учитывая все это, AdEspresso рассчитала среднюю стоимость клика для объявлений Facebook в третьем квартале 2020 года. В разбивке по целям кампании средние затраты составили:

Впечатления: $0,98 охват: $1,03 Генерация лидов: $0,67 Конверсии: $0,25 Клики по ссылкам: $0.16

В 2020 году стоимость одного понравившегося продукта была немного "американскими горками". По состоянию на сентябрь средняя стоимость снизилась до $0,15.

5 советов по запуску рекламы на Facebook

1. Не пренебрегайте маркетингом более высокой воронки

При расчете ценности рекламной кампании в Facebook легко сосредоточиться на краткосрочных конверсиях. Но исследования Facebook, Analytic Partners и GroupM показывают, что реклама, направленная на создание бренда на более высоких стадиях воронки, может стимулировать продажи с аналогичной скоростью на потраченный доллар.

Так, в сфере здравоохранения рекламные сообщения бренда обеспечили больше продаж, чем кампании прямого ответа для людей в возрасте от 35 до 54 лет. Однако прямой отклик обеспечил больше продаж для подростков.

Не существует единого ответа на вопрос о том, какие цели рекламы имеют наибольший смысл для вашей рекламной кампании в Facebook. Именно поэтому необходимо заранее определить конкретные цели.

2. Используйте пиксель Facebook - и будьте готовы к изменениям

Пиксель Facebook - это небольшой фрагмент кода, который может оказать большое влияние на ваши рекламные кампании в Facebook. Как только вы разместите код на своем сайте, он позволит вам отслеживать конверсии, делать ремаркетинг для людей, которые просматривали продукт на вашем сайте, и создавать похожие аудитории.

Даже если вы еще не готовы к использованию более продвинутых стратегий пикселя Facebook, вам следует установить его сейчас. Таким образом, у вас будут готовые данные для отслеживания и ремаркетинга, когда вы будете готовы начать оптимизировать рекламу в Facebook.

Тем не менее, изменения грядут. Предстоящие изменения в iOS 14 от Apple повлияют на работу пикселя Facebook. Есть несколько шагов, которые вы можете предпринять, чтобы подготовиться, например, проверить свой домен в Facebook Business Manager.

Если вы работаете с разработчиком, возможно, вам стоит рассмотреть возможность использования Conversions API для более точного отслеживания данных о конверсиях, на которые не влияют файлы cookie.

Для получения более подробной информации об изменениях ознакомьтесь с руководством Facebook по обновлению пикселей.

3. Экспериментируйте с частотой объявлений

Помните времена, когда все смотрели телевизор и могли наизусть повторять любимые рекламные ролики сухих завтраков? Как вы думаете, сколько раз дети, смотрящие субботние утренние мультфильмы, видели одну и ту же рекламу Magic Charms?

Редко кто из новых потенциальных клиентов предпринимает какие-либо действия, впервые увидев рекламу продукта, о котором он никогда не слышал, или запоминает название бренда, услышав его всего один раз.

Исследования Facebook IQ показывают, что хотя оптимального количества показов для каждого рекламного объявления не существует (да, опять же, вам придется тестировать), большее количество показов, похоже, приводит к повышению намерения совершить покупку. Но, конечно, есть предел. В определенный момент выгода от большего количества показов одного и того же объявления или смежных объявлений начинает замедляться.

Ваше тестирование покажет, где находится плато для вас. Имейте в виду, что более качественные объявления достигают плато позже. В этом нет ничего удивительного, верно?

Кстати, о тестировании…

4. Тестируйте все

Важно не делать предположений о том, что будет работать, а что нет в вашей рекламе на Facebook. Каждый раз, когда вы пробуете что-то новое, вы должны тестировать его в сравнении с предыдущими объявлениями, чтобы увидеть, улучшаются ли показатели, которые для вас наиболее важны.

Лучшие практики для рекламы в Facebook постоянно меняются. Только вы знаете, что работает для вашей конкретной аудитории. И единственный способ поддерживать эти знания в актуальном состоянии - тестирование.

Поскольку это такая важная тема, мы подготовили целое руководство о том, как использовать социальные сети для A/B-тестирования.

5. Отслеживайте и оптимизируйте эффективность

Внимательно следите за тем, как работают ваши кампании на панели Facebook Ads Manager. Если кампания работает плохо, вложите деньги в рекламу, которая работает лучше.

Если вы только начинаете, возможно, имеет смысл запустить несколько объявлений с небольшими аудиториями и бюджетами. Как только вы определите, что работает лучше всего, используйте выигравшее объявление в качестве основной кампании.

Со временем вы узнаете, как повысить конверсию объявлений в Facebook. Мета-анализ Facebook показал, что стоимость одного действия в объявлениях, разработанных путем тестирования и доработки, была на 26% ниже.

Существуют инструменты, позволяющие упростить и даже автоматизировать этот процесс.

Для одиночных маркетологов, агентств и компаний малого и среднего бизнеса AdEspresso позволяет быстро и просто создавать, управлять и оптимизировать рекламные объявления.

Если вы работаете в более крупной организации, мы, конечно, рекомендуем Hootsuite Ads. С той же приборной панели, где вы отслеживаете все остальные социальные каналы, вы можете создать и протестировать сотни объявлений на Facebook за считанные минуты.

А благодаря понятной аналитике вы сможете с первого взгляда выявить свои лучшие объявления.

Вы также можете перераспределить деньги с объявлений с низкими показателями эффективности на объявления с высокими показателями (даже если они размещены в другой социальной сети). Автоматически увеличивайте бюджеты или запускайте новые кампании на основе предварительно установленных триггеров эффективности. А затем еще больше повышайте эффективность с помощью автоматических ежедневных рекомендаций.

Идеи для рекламы на Facebook

Готовы к работе, но не уверены в том, что вам следует продвигать с помощью рекламы в Facebook?

Мы подготовили три стратегии проведения кампаний, чтобы вы могли начать. Если вам нужно больше вдохновения, ознакомьтесь с нашей подборкой отличных примеров рекламы в Facebook.

Рекламная стратегия Facebook 1: Превратите проверенный фрагмент контента в видео- или имиджевую рекламу

У каждого бренда есть несколько материалов, которые ежемесячно привлекают большую часть трафика. Адаптация этого контента в короткое видео или объявление с изображением может стать отличным способом переработать лучший контент для лучшей рекламы в Facebook.

Чтобы создать видео, подумайте о том, как передать ключевые идеи вашего контента с помощью короткого текста и изображений. Затем используйте один из этих социальных видеоинструментов для создания видео или создайте видеорекламу в виде слайд-шоу в Facebook Ads Manager.

Для создания имиджевой рекламы попробуйте сделать инфографику из ключевых моментов вашего контента. Например, социальная команда Hootsuite собрала ключевые детали из нашего поста о размерах изображений в социальных сетях в это изображение для Facebook:

Совет профессионала: ознакомьтесь с нашим набором стратегий социального видео для маркетологов, в котором есть много полезных сведений о том, какие типы видео лучше всего работают в социальных сетях.

Рекламная стратегия Facebook 2: Обеспечьте прямую продажу

Да, мы уже говорили, что вам следует рассмотреть возможность использования рекламы в Facebook для маркетинга на более высоких этапах воронки. Но если вы хотите осуществлять прямые продажи, есть множество способов сделать это.

Совет: Один из самых эффективных способов стимулировать продажи непосредственно из рекламы Facebook - это нацелиться на людей, которые уже рассматривали возможность покупки вашего продукта.

Вы можете попробовать целевые предложения, рекомендации по товару или напоминания о необходимости совершить покупку.

Компания Axel Arigato, торгующая модной одеждой, использовала видеорекламу, в том числе рекламу в Facebook Stories, чтобы добиться 98%-ного увеличения конверсии покупок. Расширив целевую аудиторию, они также увидели в 2,3 раза больше первых продаж.

Цели конверсии и продаж по каталогу способствуют прямым продажам. Конверсии способствуют продажам на вашем сайте или в любом другом месте за пределами Facebook.

Продажи по каталогу способствуют продажам из вашего каталога Facebook. Вы можете использовать динамические объявления, чтобы напрямую связывать людей с товарами, которые они, скорее всего, захотят приобрести в вашем магазине Facebook.

Рекламная стратегия Facebook 3: Думайте не только о веб-страницах

Вы не обязаны ограничивать свою рекламную стратегию в Facebook только онлайн-продажами. С целью привлечения трафика в магазин вы можете стимулировать покупки и в офлайне.

Вы также можете привлечь людей на онлайн или офлайн мероприятие. Используйте цель вовлечения, чтобы увеличить количество откликов на мероприятие в Facebook, или цели трафика или конверсии, чтобы продать больше билетов.

Или используйте цель генерации лидов, чтобы привлечь людей в ваш онлайн магазин или дилерский центр для личного знакомства с продуктом - например, для тест-драйва.

Компания Johnny Walker Taiwan использовала рекламу с призывом к действию по ссылке в Messenger для стимулирования продаж в оффлайне. В беседе в Messenger пользователи могли выбрать понравившиеся продукты и попросить указать местонахождение ближайших магазинов, где они могли бы совершить покупку.

Совет профессионала: Facebook позволяет отслеживать конверсии в офлайне, чтобы вы могли понять эффективность рекламы, стимулирующей продажи в офлайне. Вы также можете использовать эту информацию для создания пользовательских аудиторий людей, которые взаимодействуют с вашим брендом в автономном режиме, чтобы еще более эффективно нацеливать на них будущую рекламу.

А если вам необходим логотип для вашего бизнеса, вы можете создать его онлайн в нашем сервисе.