Как начать бизнес по производству и продаже одежды | 10 шагов

Если вы думаете (или мечтаете) о собственной линии, сейчас самое время узнать, как начать бизнес по продаже одежды в Интернете.

Исследования показывают, что онлайн-индустрия одежды находится на подъеме и постоянно растет из года в год. По данным Statista, объем розничной электронной коммерции составил 102,5 миллиарда долларов, а к 2024 году он вырастет до 153,6 миллиарда долларов.

Это 50-процентный рост всего за несколько лет. Да уж.

Начало бизнеса с нуля может показаться пугающим. И я не буду лгать: это большой труд. Но если вы готовы не сдаваться и потратить время, ресурсы и усилия, награда может быть невероятной.

Именно поэтому в этой статье собраны полезные советы и ресурсы о том, как открыть линию одежды и успешно продвигать ее на рынке. Мы опишем 10 шагов по организации бизнеса по продаже одежды, а также рассмотрим несколько примеров красивых магазинов.

Давайте приступим к делу.

Как запустить линию одежды или бренд: 10 шагов

1 - Определите потребность на рынке

Возможно, у вас уже есть идеи о том, что вы хотели бы продавать. Это отличная новость, но пока не спешите начинать.

Одна из главных причин неудач начинающих предпринимателей заключается в том, что никому не нужно то, что они пытаются продать. И это будет настоящей трагедией, если вы пройдете через весь процесс изучения того, как открыть собственную линию одежды, но так и не добьетесь успеха, на который рассчитывали.

Вот почему исследование рынка - ваш лучший друг на этом этапе.

Существует множество бесплатных и платных ресурсов, где вы можете убедиться, что на рынке существует потребность в вашей одежде.

Существует два типа маркетинговых исследований: первичные маркетинговые исследования, то есть данные, которые вы собираете самостоятельно, и вторичные маркетинговые исследования, то есть данные, которые вы получаете из других источников, которые уже провели исследование, например, Nielsen, NPD и MarketResearch.com.

Внимание: покупка исследовательских отчетов может обойтись недешево. Если вы начинаете свой бизнес из собственного кармана, вам лучше сосредоточиться на первичных исследованиях.

Вот несколько идей для первичного исследования рынка:

Проведите поиск по определенным позициям в Google Trends и посмотрите, что пользуется стабильной или растущей популярностью.

Покопайтесь в Facebook Analytics, чтобы узнать о симпатиях, интересах и поведении людей, которые могут стать вашими будущими клиентами или целевой аудиторией (подробнее об этом в ближайшее время).

Проведите исследование конкурентов других онлайн-брендов одежды, чтобы узнать, что людям нравится, а что нет (обратите особое внимание на негативные комментарии - именно там вы сможете найти решение их проблем!)

Вот быстрый поиск "crop tops" в Google Trends. За последний год их популярность была довольно стабильной, и, по прогнозам, с наступлением весны она возрастет.

2. Определите свою целевую аудиторию

Определение потребности и определение целевой аудитории идут рука об руку, потому что это определенная группа или группы людей, которые нуждаются или хотят приобрести вашу продукцию.

Эти группы и есть ваша целевая аудитория. Это те люди, с которыми вы каждый день будете пытаться наладить контакт и взаимодействие. Чем лучше вы понимаете этих людей, тем выше ваши шансы заполучить и удержать их в качестве клиентов.

Если вы хотите узнать, как открыть интернет-магазин одежды, который будет действительно успешным, вы должны глубоко понимать свою целевую аудиторию.

Проводите исследования, пока не поймете демографические и психографические характеристики вашей целевой аудитории:

Демографические характеристики: возраст, пол, доход, семейное положение, географическое положение и т.д.

Психографические характеристики: их симпатии и антипатии, хобби, интересы, особенности образа жизни, покупательское поведение, включая компании, с которыми они в настоящее время совершают покупки, и почему, проблемы, с которыми они сталкиваются в своей жизни, и как вы можете помочь их решить.

3. Напишите бизнес-план линии одежды

Хороший бизнес-план линии одежды описывает:

Кто вы как компания, включая вашу команду, заявление о миссии компании и то, что вы продаете.

Чего вы пытаетесь достичь, включая конкретные, достижимые и измеримые бизнес-цели

Почему вы считаете, что компания будет успешной (в этом вам поможет исследование рынка).

Как вы планируете достичь своих бизнес-целей, подкрепляя это конкретными шагами и стратегиями.

В идеале ваш бизнес-план по производству одежды охватывает первые три-пять лет вашего бизнеса. Конечно, не всегда все будет идти точно по плану, но у вас должно быть что-то, к чему можно стремиться.

Что еще более важно, вам нужно иметь, с чем сравнивать свой прогресс, чтобы лучше понимать, находитесь ли вы на пути к достижению своих целей, или вам нужно внести изменения в свой первоначальный план.

Кроме того, бизнес-план линии одежды - это то, что вы будете показывать потенциальным инвесторам и партнерам (шаг 10 в этой статье). Если ваш план продуманный, стратегический, конкретный и перспективный, у вас будет больше шансов привлечь людей, которые поддержат ваш онлайн бизнес и помогут ему развиваться.

4. Начните разрабатывать собственную линию одежды

А теперь самое интересное. Запускайте свои творческие соки и создавайте свои шедевры.

Вот некоторые моменты, о которых следует помнить при разработке линии одежды:

Всегда держите при себе блокнот для набросков. Никогда не знаешь, когда наступит творческий момент, поэтому будьте всегда готовы записать новые идеи и вдохновение.

Не идите на компромисс с материалами и общим качеством продукции. Особенно если вы создаете линию или бутик класса люкс, ваши клиенты поймут, что вы срезаете углы, чтобы сэкономить.

Отличная идея - создать свои собственные образцы. Глубокое понимание процесса поможет вам вести бизнес по пошиву одежды более гладко, особенно во время переговоров о стоимости с производителем. Но не увлекайтесь технической стороной настолько, чтобы пожертвовать своим творчеством и способностью разрабатывать новые модели.

Начните создавать свой "технический пакет" заранее. Это основная информация, которую вы передадите производителю, когда придет время выпускать вашу линию одежды. Ваш техпакет должен включать технические характеристики и детали изделия, такие как размеры, материалы и аксессуары.

5. Найдите производителя одежды

На вашем пути к изучению того, как открыть компанию по производству одежды, поиск подходящего производителя является важной задачей. Именно поэтому вам следует уделить время исследованиям и как следует изучить варианты, прежде чем принимать решение.

Вот несколько советов по поиску производителя одежды.

Подумайте, какой производитель вам нужен - отечественный или зарубежный

Вы можете сэкономить деньги на зарубежном производителе, но обнаружите, что это не стоит потенциальных недостатков, таких как более длительные сроки доставки или более низкое качество продукции.

Творчески подходите к поиску

Проведите старый добрый поиск в Google и просмотрите сайты социальных сетей, например, группы в Facebook. Вы также можете найти отраслевые встречи, каталоги или возможности для налаживания контактов.

Как только вы составите список производителей, тщательно проверьте их, задавая множество вопросов и обращая внимание на время ответа. Проверьте в Интернете, есть ли у них хорошие или плохие отзывы от других компаний, производящих одежду.

6. Создайте свой бренд одежды

Пришло время разработать творческие материалы, которые будут представлять вашу линию одежды: название бренда, логотип, графику и иллюстрации, фотографии продукции и цветовую палитру.

Работа над брендингом и дизайном может показаться пугающей. Если у вас нет навыков дизайна или бюджета, чтобы нанять профессионального разработчика, есть множество удобных сервисов для начинающих, которые помогут вам сделать все саостоятельно.

Например на нашем сайте вы можете самостоятельно придумать название для вашего бизнеса, а также создать красивый логотип и фирменный стиль онлайн.

7. Выберите ценовой ориентир для ваших товаров

Чтобы выбрать подходящую цену, вам нужно хорошо понимать, во сколько вам обходится производство товаров, также называемое себестоимостью проданных товаров (COGS).

COGS включает в себя такие вещи, как стоимость материалов, труда и производства.

Вы также должны учесть накладные расходы на производство одежды, например, сколько вы платите за аренду склада, стоимость доставки и зарплату своим сотрудникам. Как только вы узнаете, сколько стоит ведение бизнеса, вы сможете выбрать цену, которая покроет эти расходы, а также принесет вам прибыль после оплаты всех счетов.

Один из распространенных методов ценообразования называется наценкой "кейстоун", когда вы просто удваиваете цену. Так, если производство блузки обходится вам в 750 рублей, вы можете продавать ее в своем магазине за 1500 рублей. Или вы можете продавать оптовикам по 1500 рублей, а в своем интернет-магазине - по 3000 рублей.

Как бы вы ни решили установить цену, убедитесь, что вы также учитываете, сколько ваша целевая аудитория будет готова заплатить. Возможно, придется немного поэкспериментировать, чтобы найти идеальную цену.

8. Начните маркетинговый процесс

Маркетинг является важной частью обучения ведению бизнеса по продаже одежды в Интернете. В конце концов, никто не будет покупать в вашем магазине, если не будет знать о его существовании, верно?

В идеале, вы должны начать настройку маркетинга еще до запуска вашего магазина одежды. Таким образом, вы будете готовы к началу работы.

Начните настройку Facebook Ads, которая является популярным рекламным методом для компаний, продающих одежду, чтобы создать свою клиентскую базу. Facebook обладает невероятными возможностями таргетинга, которые помогут вам найти нужных людей.

Если у вас ограниченный бюджет на рекламу, вы можете начать с органических стратегий маркетинга в социальных сетях, которые сосредоточены на создании отличного контента, привлекающего людей и побуждающего их следовать за вами и делать у вас покупки.

Инфлюенсерный маркетинг - отличная идея для небольшого бюджета: предлагайте бесплатные товары в обмен на крики пользователей социальных сетей с сильной базой подписчиков в вашей целевой аудитории. Вот Instagram-пользователь @gonolivier публикует пост для продвижения новой линии джинсов от компании по производству одежды boohooMAN.

Вы также можете устроить раздачу, чтобы сформировать список своих подписчиков до запуска магазина, а затем использовать маркетинг электронной почты для построения более прочных отношений с ними после запуска.

9. Установите реалистичные цели продаж и распространения

Вы знаете старую поговорку: "Рим не за один день строился". То же самое можно сказать и о тех, кто осваивает искусство создания бизнеса по продаже одежды.

На ранних этапах развития вашей компании вам придется многому научиться. Много проб и ошибок. Много испытаний, настроек и снова испытаний.

Поставив перед собой реалистичные цели, убедитесь в том, что вы легко справляетесь с ними. Нереально сказать, что в первый год вы заработаете миллион долларов (хотя это возможно!).

Более реалистичной целью может быть рост выручки на 20% каждый квартал в течение первого года работы. Такая цель, ориентированная на рост, поможет вам убедиться, что вы не выбираете произвольные финансовые показатели, которые просто недостижимы.

То же самое относится и к распространению, если вы решаете, как открыть линию одежды, которая будет продаваться в других магазинах. Начните с цели найти несколько сильных партнеров по распространению в первый год, а затем постепенно увеличивайте их число.

10. Начните мягкий запуск, а затем ищите больше инвестиций и партнеров

Теперь, когда вы обеспечили свое присутствие и создали некоторое предвкушение, вы можете выпустить свой шедевр в мир.

Именно тогда вы сможете запустить все маркетинговые кампании, над которыми вы работали. Продолжайте работать и развивать их - как и во всем остальном на пути к тому, как открыть компанию по производству одежды в Интернете, вам нужно будет продолжать экспериментировать и создавать что-то новое.

Именно в это время вы можете переключить свое внимание на развитие бизнеса путем поиска дополнительных инвестиций и партнерства с другими компаниями.

Попробуйте предложить свою линию одежды розничным торговцам, которые уже продают товары для вашей целевой аудитории. В зависимости от размера компании, вам, возможно, придется обратиться к нескольким людям, прежде чем вы сможете договориться о встрече. Не останавливайтесь на достигнутом!

То же самое относится и к поиску инвестиционных партнеров. Подготовьте свой бизнес-план для представления им - убедитесь, что вы точно определили конкретные детали, например, сколько денег вы просите и куда эти деньги будут потрачены в рамках вашего бизнеса.

И, конечно же, убедитесь, что вы предлагаете сочный стимул для того, чтобы они выбрали именно вас. Получат ли они частичное владение вашей компанией или определенный процент от выручки после успешного роста?

Примеры магазинов одежды

Давайте посмотрим на несколько отличных магазинов одежды Shopify для вдохновения. Khara Kapas в переводе с хинди означает "чистый хлопок". Компания может похвастаться одеждой ручной работы, изготовленной из чистых и родных индийских тканей. Она отлично демонстрирует это на фотографиях своей продукции, создавая естественное, приземленное ощущение, которое мгновенно привлекает аудиторию.

Pour Moi - британский интернет-магазин одежды для нижнего белья, купальников, ночного белья и многого другого. Они создали элегантный и сексуальный бренд, который привлекает стильных женщин, желающих выглядеть и чувствовать себя хорошо.

The Candi Factory принадлежит и управляется Кэндис Левин, которая производит всю продукцию от начала до конца в Торонто, Канада. У бренда много индивидуальности, и это прекрасно показано на сайте компании. Кэндис - прекрасный пример предпринимателя, который узнал, как начать продавать одежду через Интернет, и у него это получилось.

Стоит ли вам начинать бизнес по продаже одежды? Да!

К этому моменту вы уже должны иметь представление о том, что нужно для того, чтобы научиться открывать бизнес по продаже одежды в Интернете.

Самое главное, о чем следует помнить, - это то, что вы не станете миллионером в одночасье. Вам нужно будет постоянно пробовать новое, отслеживать свой прогресс и корректировать то, что не работает.

Как я уже говорил, это не прогулка по парку, но если у вас есть страсть и стремление сделать все правильно, вы увидите, что вознаграждение может быть потрясающим.

Вы никогда не узнаете, если не попробуете, верно?

Подводим итоги: этапы запуска бизнеса по производству одежды

• Определите рыночную возможность
• Найдите свою целевую аудиторию
• Напишите бизнес-план линии одежды
• Начните разрабатывать свою линию одежды
• Найдите производителя одежды
• Создайте свой бренд одежды
• Выберите ценовой ориентир для своих изделий
• Начните маркетинговый процесс
• Установите реалистичные цели по продажам и дистрибуции
• Проведите мягкий запуск, а затем ищите партнеров и инвесторов.

Вам не терпится открыть свою собственную линию одежды?

Тогда приступайте к созданию логотипа для своего бренда прямо сейчас!

На какую нишу вы собираетесь ориентироваться? Дайте нам знать в разделе комментариев ниже.